FPの無料保険相談を受けてきました。

　キャラクターと立ち位置

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40～45歳位の男性。小奇麗で紳士的。なかなかの男前。
あくまで「私（ちんあお）の将来のためのお手伝い」という立ち位置でした。
今回は私の収入や資産などには触れずに、保険の説明（役割や種類、必要性など）だけで具体的なことは今後一緒に考えていきたいとのこと。



　とにかく不安を煽る

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私が相談場所まで原付で来たことを伝えると、そこからは「バイク事故」でガンガン押してきました。
・もしちんあおさんがバイク事故を起こして、働けなくなったら。
・もしちんあおさんがバイク事故を起こして、一生車イス生活になったら。
・もしちんあおさんがバイク事故を起こして、死んでしまったら。
1時間半のやり取りの中で私は何度もバイクを転倒させられてしまいました。

その他、結構早い段階から介護が必要な老人させられたり、年金が全く支給してもらえなかったり、娘が海外に留学しちゃったり、娘がギリシャで行う結婚式の挙式費用を負担させられたり（夫は？）、定年後に世界一周旅行をさせられたり、などなど、とにかくお金がかかるよーってことを、様々な例えで盛り上げてくれました。

これは手強い。



　学資保険や個人年金保険は勧めてこない。

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損得の計算が容易だからでしょうか？
利幅が小さいからでしょうか？
これらの保険は勧めてきませんでした。
どうしても終身保険に入れたい様子でした。



　計算方法が独特

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必要額については大目に見積もる。どんどん見積もる。
一方で、健康保険、高額療養費制度、遺族年金、世帯主死亡後の生活費の減少等については「んー、そんなのもあるよね」くらいでサラッと流します。
そして、見積額の根拠を教えてもらい「じゃあその分の蓄えがあったら大丈夫ですね」と言うたびに、新たな項目が追加いきます。
まるでアメーバ。
いつの間にか”マンションを車イスでも生活ができるようにリフォームする。金一千万円也”なんて項目も追加されちゃってました。



　意地悪な質問への対応

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退屈なお話（失礼！）の合間に少し意地悪な質問をするのが唯一の愉しみでした。
質問とその答えを一部抜粋します。

私　「保険会社って過去どれくらい破綻してるのでしょうか？破綻したらヤバくないですか？」
FP　「預金だって完全に安全とは言えない。1千万円までしか保証されない」

私　「将来の備えについては投資信託の方が効率的では？」
FP　「あれはハイリスクハイリターン。大儲けしたり、ドカ～ンと下がったりする」

私　「入院期間は短くなっているという話を聞くが？」
FP　「確かにそう。盲腸の場合などはそう」

私　「30年後に3割増えるとありますが、それ以上に物価が上がると実質損では？」
FP　「でも3割増えます」

私　「契約途中にお金が必要になったら？」
FP　「契約者貸付というものがある。カードローンにくらべたら金利が低い」

私　「利回りが低いのなら個人向け国債でもいいのでは？」
FP　「個人向け国債はデフォルトのリスクがある」



　雑感

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誘導が多いように感じました。
特に質問をした際の稚拙な回答はマズイ。
無料相談という性質上、仕方がないのかもしれません。

しかしこれは相談というよりも営業です。
FP（ファイナンシャルプランナー）って確か「家計のホームドクター」（でしたっけ？）っていう位置づけだったはず。

味方のフリをして一緒に考えるなんて言わずに、保険販売員として正々堂々とお話をして欲しいと感じました。